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4月20日，鄄城藍潤發(fā)制品有限公司生產(chǎn)車間，人發(fā)原材料被分揀、捻辮、染色，經(jīng)過一道道精細工序，搖身一變成為一頂頂精致的假發(fā)。這些假發(fā)即將漂洋過海，在北美、歐洲、非洲消費者眼中，它們是價值不菲的“黑黃金”——100克人發(fā)售價可達千元。

“假發(fā)不僅是生活剛需，更是時尚潮流的象征?！臂渤撬{潤發(fā)制品有限公司總經(jīng)理曹其云手持一款工藝復雜的漸變色假發(fā)介紹。這款融合五種色調(diào)漸變工藝的假發(fā)，看似簡約，卻見證了鄄城縣假發(fā)產(chǎn)業(yè)從手工作坊邁向產(chǎn)業(yè)集群的華麗蛻變。如今，這座小城匯聚了1500多家發(fā)制品企業(yè)，年出口額超20億元。一根小小的發(fā)絲，究竟如何撬動全球百億市場？答案就藏在鄄城縣獨特的產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)中。

從“收頭發(fā)”起步，“中國發(fā)都”強勢崛起

鄄城縣的假發(fā)產(chǎn)業(yè)起源于20世紀70年代。那時，一群農(nóng)民騎著自行車走街串巷，用糧食或現(xiàn)金換取婦女剪下的長發(fā)?！邦^發(fā)能換錢”的消息不脛而走，金堤人發(fā)市場應運而生，并逐漸發(fā)展成為全國最大的人發(fā)集散地。到了20世紀90年代，鄄城縣從事人發(fā)收購的人員足跡遍布印度、緬甸等國家，從業(yè)者近10萬人。

然而在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，鄄城僅處于原料收購和低端加工階段。菏澤奧斯卡發(fā)制品有限公司總經(jīng)理王海清說：“當時，鄄城生產(chǎn)的發(fā)簾、發(fā)套利潤微薄，企業(yè)主要依賴國有外貿(mào)企業(yè)的訂單生存?！?/p>

2000年成為鄄城縣假發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。菏澤北方發(fā)制品有限公司、菏澤奧斯卡發(fā)制品有限公司等企業(yè)引入深加工技術(shù)，鄄城由此開始從“賣原料”向“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變，假發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，涵蓋檔發(fā)初加工、發(fā)簾編織、高端發(fā)套定制等多個環(huán)節(jié)。2012年，鄄城縣省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)規(guī)劃建設(shè)了第一、第二發(fā)制品產(chǎn)業(yè)園，完善的水電、物流和治污配套設(shè)施吸引了70余家企業(yè)入駐，年產(chǎn)值突破20億元。這兩個產(chǎn)業(yè)園先后被評為國家級外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級專業(yè)型示范基地、省級跨境產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

“產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)有效解決了產(chǎn)業(yè)小散亂的問題，讓企業(yè)能夠?qū)⒏嗑ν度氲絼?chuàng)新中。”鄄城縣商務(wù)局局長李婷說。目前，建設(shè)中的第三發(fā)制品產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃產(chǎn)能為年產(chǎn)檔發(fā)530余噸、各類假發(fā)制品260余萬件。

在2024年第14屆中國發(fā)博會上，中國輕工商會副會長張杰指出，鄄城的接發(fā)產(chǎn)品在全國占比達90%，在全球占比達70%。至此，“中國發(fā)都”鄄城聲名遠揚，享譽海內(nèi)外。

告別“代工貼牌”，自主品牌成功出海

“過去，我們主要為國外品牌代工生產(chǎn)，利潤被大幅壓縮?！臂渤强h泰達發(fā)制品有限公司總經(jīng)理王偉坦言。2009年，他嘗試通過阿里巴巴國際站開展跨境電商業(yè)務(wù)，直接對接北美消費者。

“我們提前布局，設(shè)計了自己的網(wǎng)上商城，構(gòu)建起供產(chǎn)銷一體化的銷售模式。以美國紐約為起點，開設(shè)了5個國外體驗店，全力打造自主品牌。同時，持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)，提升客戶服務(wù)體驗，讓世界更加了解鄄城人發(fā)產(chǎn)品?！蓖鮽ソ榻B。

鄄城縣實施的品牌化戰(zhàn)略成效顯著，目前已有20家企業(yè)在海外注冊商標，12家設(shè)立海外倉?！皣H消費者越來越認可‘鄄城制造’?！崩铈谜f。

“在Instagram上，一條假發(fā)變裝視頻就能帶來上千個訂單?！臂渤强h發(fā)制品協(xié)會會長范殿久介紹。目前，當?shù)?10多家企業(yè)已在Facebook、TikTok等平臺布局。鄄城亨胤公司的“七妹”品牌通過直播，日銷量可達2000單，年銷售額高達4400萬元。

為助力電商業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，鄄城縣建成了伯靈云谷電商產(chǎn)業(yè)園，提供培訓、物流、金融一站式服務(wù)。近年來，該產(chǎn)業(yè)園累計培訓電商人才3000名，成功孵化40多家跨境企業(yè)。

從“剛需消費”到“顏值經(jīng)濟”，市場潛力爆發(fā)

當下，非洲是全球第二大發(fā)制品消費市場，發(fā)制品對于非洲消費者而言是剛性需求?！胺侵夼钥梢圆毁I衣服鞋子，但一定會購買假發(fā)。非洲人發(fā)質(zhì)硬且卷曲，生長速度慢，打理起來既耗時又費力，假發(fā)是當?shù)貝勖琅缘纳畋匦杵罚彩撬齻冊敢饪犊饽业纳唐??！蓖鮽ソ榻B。

與此同時，國內(nèi)市場的潛力也在逐步釋放?！半S著國內(nèi)‘顏值經(jīng)濟’的興起，年輕人將假發(fā)視為時尚單品，而非單純的遮禿工具。越來越多的愛美人士選擇假發(fā)來替代頻繁的染發(fā)和燙發(fā)?！臂渤切逻_發(fā)制品有限公司總經(jīng)理曹其帥表示。該公司采用“品牌一體化 + 潮流化產(chǎn)品”的經(jīng)營策略，在山東省開設(shè)10家線下門店，并同步在抖音平臺開展直播業(yè)務(wù)。

“顏值經(jīng)濟”正在重塑假發(fā)行業(yè)的發(fā)展邏輯。發(fā)制品市場需求持續(xù)增長，消費規(guī)模逐年擴大。我國作為人口大國，國內(nèi)發(fā)制品市場需求量巨大，開發(fā)潛力不容小覷，未來有望從發(fā)制品生產(chǎn)、出口大國轉(zhuǎn)變?yōu)橄M大國。

“‘顏值經(jīng)濟’的崛起是未來趨勢，假發(fā)有望成為愛美人士提升顏值的重要單品，與化妝品、首飾、服裝一樣，成為女性時尚裝扮的必備品，國內(nèi)增量市場前景廣闊?！狈兜罹谜f。

人才與品牌雙輪驅(qū)動，破局未來發(fā)展

“通過跨境電子商務(wù)平臺開展B2C銷售，企業(yè)需要在線上為國外消費者提供全方位服務(wù)，這需要大量專業(yè)人才。不僅要求從業(yè)者具備良好的英語能力，還要掌握營銷技巧。假發(fā)產(chǎn)品展示性強，從業(yè)者要會拍照，還要能指導消費者護理假發(fā)。但受當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展水平限制，發(fā)制品企業(yè)目前專業(yè)人才短缺?！辈芷湓普f。

為解決人才難題，鄄城縣設(shè)立專項資金用于發(fā)制品跨境電商人才引進，提高人才專項補貼和薪資待遇，以優(yōu)厚條件留住人才。同時，加強本土發(fā)制品人才的培養(yǎng)與選拔，與高校開展聯(lián)合辦學，設(shè)置發(fā)制品相關(guān)專業(yè)，致力于打造一支留得住、業(yè)務(wù)精的高素質(zhì)人才隊伍。

在品牌建設(shè)方面，鄄城縣積極打造“鄄城人發(fā)”區(qū)位品牌。通過加大宣傳力度，塑造“鄄城人發(fā)”區(qū)域公用品牌，發(fā)揮群體效應，形成獨特的區(qū)位品牌優(yōu)勢。引導發(fā)制品企業(yè)在商標注冊和產(chǎn)品銷售中融入“鄄城”概念，讓消費者提到假發(fā)就能聯(lián)想到鄄城?！拔覀儽仨毚蛟靺^(qū)域公用品牌，讓‘鄄城人發(fā)’像‘瑞士手表’一樣，在全球獲得廣泛認可?！狈兜罹脧娬{(diào)。

從手工作坊到智能產(chǎn)業(yè)園，從原料集散地到品牌輸出地，鄄城縣假發(fā)產(chǎn)業(yè)正憑借產(chǎn)業(yè)集群的強大力量，在廣闊的市場“藍?！敝衅评饲靶?。正如創(chuàng)業(yè)者諶鴻鵬所說：“我們要讓世界知曉，每一頂精致假發(fā)背后，都有一個來自中國鄄城的精彩故事。”

記者 焦同帥